第056章【上】：沈晓辰创业生涯【1】（2 / 2）

接近中午，才有一个妇女问鞋的价格，沈晓辰回答的嗓音很低，连说两遍，那妇女才听清是三元一双。那妇女便砍价：“一块五买不买？”

这是亏本价，当然不能买，沈晓辰想，这妇女太不象话，怎能这么砍价，他不懂委婉的拉拢顾客，他硬生生地回了句：“不买。”

这顾客很特别，她翻弄着凉鞋，说：“不买，我走了。”

沈晓辰想，你走就走吧，反正亏本我是不买，可那妇女说走她却不走，两人这么僵持了及十秒。看来，那妇女是想买，沈晓辰没有销售经验，面对这种局面，他不知道说什么好。

这时邻摊的老太太看到，沈晓辰这个年轻人，摆了半天摊，无人问津，好不容易碰到一个买主，弄僵了也要黄，她起了恻隐之心，便走过来说和。

她先对沈晓辰说：“小伙子，头份生意图个吉利，便宜五角。”又对那妇女说，“这位大嫂，你再加五角，成交吧。”

经老太太这么一撮合，沈晓辰终于卖出一双鞋，可他也没有赚到一分钱。老太太知道真相后，告诉他：“你不该把价格报的那么低，你五块·八块的要价，给他们留下砍价的空间，他们就是对折还价，你还是有钱赚的。”

沈晓辰不明白其中的道理，他问：“这，他们怎么能这么还价？”

老太太告诉他：“买主不砍价，他会认为自己买亏了，只有砍价，才认为买巧了，”

沈晓辰真不知道，卖东西还有这么多花花肠子，看来自己应该跟老太太学着点。

就在沈晓辰想着怎么把生意做好，却发现小学毕业时，让他满票当选三好学生的秦老师，走了过来。沈晓辰赶忙拿起他的小说书，低头翻起来，想躲过与秦老师的相遇。

秦老师看见了沈晓辰，在她教的学生中，沈晓辰的作文写的最出色，后来，她还读过沈晓辰在报刊上发表的一些诗歌，在这里见到自己最得意的门生，秦老师很激动，她宁直朝沈晓辰的地摊走来。

见到小学时的班主任，沈晓辰为自己没有出息，摆起了地摊，感到很不好意思，站起来与老师打招呼时，脸涨的通红。

秦老师见沈晓晓辰摊前没有人，就知道他刚下学，脸皮薄，社会阅历浅，生活经验少，所以才会如此门前冷落。

秦老师告诉沈晓辰：“做生意靠人气，靠热闹，你不愿吆喝，就写块牌子吧。”

听到秦老师给自己指点迷津，沈晓辰也不拘束了，也来了兴致。他望着秦老师，等待着秦老师言传身教。

秦老师继续说：“你找个纸板，写上厂家倒闭，货底清仓，薄利多销，概不还价。然后再写上价格，这样会省去很多麻烦，还会招来很多人。”

沈晓辰说：“还是老师的主意好，想的周到，明天我就这样做。”

秦老师走了，沈晓辰看到都下午了，也没有卖出几双鞋，中午饭还没有吃东西，蹲了这么长时间，有点头昏脑胀，他想早点收摊，明天按秦老师的指点做，说不定很快就卖完了。

就在沈晓辰收摊时，来了两个小女孩，不让他收摊。

来的不是别人，是霍心和他的同学蒋亮亮，沈晓辰见到霍心，他不再闷闷不乐，不再郁郁寡欢，所有的不快统统烟消云散。霍心虽然有时让他头痛，但很多时候给他带来的还是开心。

霍心天天都想与沈晓辰在一起，可她知道，沈晓辰高考落榜，心情肯定糟糕透顶，她不敢打扰沈晓辰，她想让沈晓辰静静的疗伤，静静的恢复元气，她把思念埋在心底。

沈晓辰给她签名字的那件衣服，她再也不舍的穿了，更没有去洗，她工工整整的把那件衣服叠好，放在了箱子里，每天晚上，她想沈晓辰的时候，就把那件衣服拿出来，用她那性感的饱满的小嘴，把沈晓辰的名字吻了一遍又一遍。

霍心认为真是巧极了，她与蒋亮亮放学从来没有走过这条路，今天鬼使神差，她的后妈去了霍心二姨家，要霍心放学也过去，霍心才走了这条路，碰到了恩人沈晓辰。

看到沈晓辰卖的凉鞋，霍心也要买一双，凡是与沈晓辰有关的东西，霍心都想拥有。

霍心正准备付钱时，沈晓辰的第一位顾客，那个花两元钱买走一双凉鞋的中年妇女，又回来了。沈晓辰想，她可能认为这鞋便宜，又来买了。

沈晓辰在心中盘算，这次两元一双再也不卖给她了。

沈晓辰哪里料到，这中年妇女来到摊前，把鞋朝沈晓辰面前一扔，怒气冲冲地嚷道：“退钱！”

作者闲话：