第293章 买一送一 捐款（求月票）（1 / 2）
第293章 买一送一 捐款（求月票）
一九八六年一月一日，这一天是元旦。
北欧的芬兰，诺基亚公司却是在欧洲多家门店上市了他们的最新产品：诺基亚s100手机。
当消费者们看到这款手机售价之后，纷纷表示不可思议，因为它的售价居然是两千美金。
诺基亚没有学华信公司和摩托罗拉，专门搞那些里胡哨的价格，两千美元的售价就很好嘛，也方便计算。
美国伊利诺伊州，绍姆堡，摩托罗拉总部高管会议室内。
他们都已经知道了诺基亚的报价，一个个都神情凝重。
因为两千美金的报价，说明诺基亚的成本肯定是低于一千五百美金，甚至还要更低。
但是他们凭什么呢
摩托罗拉8000x在印度、南美洲、中东等部分经济不发达的地区，售价都是在两千美金以上，甚至是有些地方，维持在3995美金。
3995美金这个价格是当年他们一开始的定价，只不过华信公司横空出世，导致他们这个价格最终只存在会议室的纸张上面。
美国市场、欧洲市场、日本市场这些经济发达地区，他们都没有按照3995美金的售价来卖，导致他们亏损了不少钱。
现如今市场已经被华信公司给带坏了，连诺基亚这位移动通信先锋军也维持在两千美金的价位了。
所以这么看来，当初选择去中国那边建立工厂，还真是一个正确的选择。
可芬兰那边的手机制造成本，真的有这么低廉么
属实是有些不可思议，但这应该就是事实。
那接下来如何应对呢
降价
还是说继续研发新产品
然而新产品又哪有那么简单呢
他们都知道，要给手机增加一些新功能，比如说接收文本信息之类的，可这部分技术并不没有那么简单，加上他们建设的基站都是模拟移动通信，而不是数字通信技术。
关于数字通信技术的发展，其实较早之前就已经出现了，但这部分技术目前还没办法成为现实，有点难度。
一是成本太高，二是技术还不够成熟，不具备商业化运作。
“找高通公司合作，看看能不能解决这部分技术，我们一定要抢在华信公司之前，先把新一代的移动通信手机给研发出来.”
最后，摩托罗拉公司不得不拍板道。
另一边，哈工大行政大楼，书记办公室。
王多鱼打着哈欠，无精打采地听着刘德本他们介绍着乐天集团在这一波日元升值过程中的盈利，足足赚了超过六十亿美金，达到了六十八亿美金。
如此大的一笔资金，能够顺利出逃，也是厉害。
众所周知，外汇市场每年都有大量的交易，因为美国和日本之间的贸易往来很多，简单来说就是美国拿着绿油油的美钞，大量购买日本的商品。
日本每年都会从美国这边赚走好几百亿美金，甚至在今年的八五年，已经接近千亿美金了。
过去的一九八四年，日本gdp是一点三五万亿美金，其中的很大一部分就是从美国赚走的吧
到底是不是，现在已经不重要了。
从这里也可以看出来，美国和日本之间每年都有大量的交易。
交易量大，也意味着外汇市场波动巨大。
可六十八亿美金的盈利也意味着背后的资金成本会更大。
就好像王建超赚的两千七百多万美金，成本都已经去到了八百亿日元，那是五亿左右的美金。
而乐天集团这一波的盈利是六十八亿美金，虽然目前还没有全部清仓，但也是稳赢了。
毕竟日元还会继续升值，最起码也是会保持目前这个水平，因为不可能短短几个月时间，美国人就满足了。
如果只是这短短几个月时间过后，美元开始升值，日元贬值的话，那么美国出口商品肯定还会在国际市场上失去竞争力。
因此，乐天集团慢慢出货，不急着一下子就将那些钱全部清仓。
王建超他们之所以急着清仓，那是因为他们加了杠杆，生怕爆仓了。
毕竟一旦爆仓的话，那就血本无归。
此时的王多鱼，之所以觉得无聊，那是因为这六十八亿美金，真不多。
如果他们足够大胆的话，那就不是这样的收入了。
当然，乐天集团的资金量毕竟还是太多，所以稳一手，很正常。
好不容易，等刘德本他们聊完这个营收之后，这才听到他们聊起了诺基亚的售价这件事。
“既然他们已经公布了两千美金的售价，那我们也降价啊.”
在王多鱼的策略当中，华信公司先降价，不管是小灵通手机还是无绳电话机，全都降价，以清库存为主。
或者说是扩大市场占有率。
以前的小灵通手机售价一千九百八十四美金，如果现在降价到买一送一呢
很简单，费一千九百八十四美金，就可以买到两台小灵通手机，那么消费者不会很喜欢
可以说，按照这个营销策略，那么肯定会有很多消费者乐意购买。
尽管过去的八四年和八五年，小灵通手机上市一年半，卖出去了很多台，但全球依然还有很多人想要购买，却买不起。
因为就算是买一送一，还是很贵啊。
所以先不管怎么样，直接抢占市场再说。
至于说为什么不直接九百多美金一台的售价，这样不是更好么
废话，如果是这样的话，销量肯定没那么容易涨上去呀。
假如现在有人很想购买一台小灵通手机，他的预算就是一千块钱，按照华信公司直接降价到九百多美金的话，那么他肯定就直接买了。
但如果是买一送一的策略，那么他肯定会去找他身边的朋友，然后一起讨论购买这样的手机。
可能他那个朋友，原本只是心动，但没有计划购买小灵通手机的。
现如今却是因为朋友劝说，最终顶不住诱惑和朋友的念叨，还是去购买了。
那么这个销量不就上涨了嘛。
所以直接降价和买一送一的营销策略，还是有很大不同的。
另一方面，无绳电话机虽然是充电话费送机器的活动，但价格一直都是七百九十九美金。
如果这个时候，无绳电话机不再参与这个充电话费送机器的活动，而是直接以两百美金的售价来出售，那么销量会不会暴涨
很多家庭肯定非常乐意购买呀。
要知道，在八二年的时候，无绳电话机的成本就已经压缩到了三百人民币一台。
到了现在的一九八五年，不现在是一九八六年一月了。
那么生产一台无绳电话机的成本，早已经降低到了两百六十元人民币。
越是往后，这个成本还能够继续下降。
两百六十元人民币的成本，加上运输等成本，肯定不会高于三百元人民币。
按照两百美金的售价，以目前人民币和美金的汇率，一美金换三点五人民币，华信公司也能够赚很多钱呀。
两百美金相当于七百元人民币，所以华信公司能够赚不少钱。
但是在美国，对很多家庭来说，如果只是两百美金就可以买到一台无绳电话机，尽管它只是仅限于家里、院子里，不能够离开超过三百米的距离，那么还是会有很多人愿意换这样的机器。
听完王多鱼的策略之后，刘德本、吕恭良、陈宝喜等人都纷纷点头。
没人会傻乎乎地询问，为什么不直接先公布小灵通手机第二代呢
肯定会公布，但不是现在呀，最起码也需要等半年或者是九个月，甚至是一年。
具体就要看王多鱼提及的这个小灵通手机买一送一和无绳电话机降价到两百美金的策略，到底能管用到什么时候了。
会议开到这里，也差不多结束了。
但是转眼过去没几天，夏华荣、张岳斌他们从上海那边飞过来了。
“王教授，太感谢你了，我知道你很喜欢窖藏白酒，这不，这是一坛一百升的竹叶青，已经窖藏了二十二年，保存得非常好.”
窖藏了二十二年的竹叶青酒，这种白酒虽然档次上面比不上五粮液，但已经非常不错的了。
这意味着是一九六四年生产的酒，大家都知道这是什么时间点，因为三年自然灾害才过去没两年，大概率是没多少人购买这些竹叶青，所以最后被封存窖藏了起来。
可是能够保存到现在，那也是牛逼。
“不行，不行，太贵重，我不能要！”
王多鱼一看，立马就拒绝了。
一百升的大坛子，当然不小。
夏华荣他们是让工作人员用小推车来推，估计整个运输过程都非常麻烦。
毕竟一百升的酒，这个重量可不轻。
“王教授，相比你给我们的建议，让我们赚了那么多外汇，这坛酒，不值一提啊”
张岳斌立马劝说道，同时还不忘示意工作人员，直接把这坛酒往王多鱼的家里送去。
“而且王教授，我们也都已经送过来了，您怎么处理是您自己的事情，我们肯定不会拿回去的”
一番推辞的客套过后，最终还是刘德本替王多鱼答应了下来，这样一来，大家面子上都能够过得去。
十多分钟之后，众人来到了行政大楼的书记办公室闲聊，王多鱼本来是不想过来的，但还是被大家裹挟着过来坐一坐。
“这一次，我们上海总投入五亿美金，一开始我们是挺保守的，但后来，随着广场协议的签订，我们就信心百倍.”
根据夏华荣他们的说辞，这一次他们上海城投直接跑去了港岛那边，然后在港岛的外汇市场上面进行投资。
只不过这边的市场还是不够大。
最后夏华荣他们拍板，让上海城投这边跑去日本那边注册多家公司，改头换面，然后再重新进入日本外汇市场。
这一次，他们直接找日本的银行或者是金融机构进行配资。
十一月份的时候，他们的杠杆已经做到了十倍。
随着日元持续升值，上海城投也继续加大杠杆，到了十二月份的时候，也就是最后一波升值，他们的杠杆都做到了二十倍。
对于一家企业来说，能够做到这样的杠杆，也是相当疯狂了。
杠杆加大，持续性地建仓清仓，致使上海城投最终的盈利，居然超过了十五亿美金。
拿五亿美金出来，最后赚了十五亿美金，夏华荣他们当然非常高兴。
如果不是怕犯错误，否则的话，夏华荣他们都要给王多鱼封一个大红包了。
王多鱼听完之后，也是惊讶地挑眉，旋即道：
“两位领导，你们能够赚到这么多钱，说实话，出乎我的意料之外，但这跟我没有多大关系”
“相反，你们上海城投的管理层，也就是这次负责外汇投资的领导，确实是一个非常厉害的金融人才”
这可不是王多鱼随便乱夸，而是对方确实非常牛逼。
对方能够在如此短暂的时间里，以如此少的资金，加杠杆来做大做强，没有一定的实力、胆量和运气，就算真的获得了这么多的浮盈，也未必能够顺利出逃。
国际大资本可不是眼瞎，特别是日本的那些金融机构。
如果别人真的串通起来，随便搞一搞，直接让上海城投爆仓，那可就好玩了。
所以，上海城投这边，如果想要不被爆仓，那么就必须得保证有足够的保证金，并且不要轻易地把底牌暴露出来。
这就非常需要投资智慧了。
“是啊，你们确实很厉害.”刘德本违心地恭喜道。
边儿上的吕恭良，表情也有些勉强。
因为他们乐天集团谋划多年，投资上百亿美金，最终也才挣了六十八亿美金。
虽然这还只是刚开始，因为房地产和股市肯定还会持续上涨，这一波行情还能够继续大赚。
但不管怎样，日元升值这一波，乐天集团就没有做到利益最大化，谁让他们太趋于保守了呢
上海城投只拿出来五亿美金，最后赚回来了十五亿美金，这买卖值得大书特书。
众人聊了一会儿，晚上就去外面的酒店吃饭，因为夏华荣他们专门从国外采购了一批很不错的食材回来庆贺这一次的大丰收。
全凭王多鱼，上海这一次才能赚到这么多钱。
饭桌上，王多鱼突然好奇地询问了一句，上海将会如何运用这笔钱
“王教授，您有什么建议呢”
张岳斌非常尊敬地问道，夏华荣他们也投来了好奇的目光，王多鱼却是摇头道：
“没有，我没什么建议，钱这事儿，不需要我来操心，我就是好奇而已，你们乐意说就说，不乐意说或者是需要保密的话，那就不说，我倒是没任何的想法”
说实话，要是论钱，没几个人能够比得过他王多鱼。
毕竟夏华荣他们要钱的话，也就是在城市基础建设等方面，这部分也是需要耗费很多资金的。
但如果是王多鱼的话，他来钱，那可是不仅仅耗费大量资金，还需要大量专业的人才，以及漫长的时间才行。
从五马赫战斗机项目到曙光超算项目，再到大型光学望远镜项目，每一个项目都不是那么简单的，因为都需要耗费大量的资金、人才和时间才行。
也就是五马赫战斗机项目是国家重点项目，由上面那边调配资金，哈工大也负责一部分，但还好，不是很多。
夏华荣闻言，当即直言不讳地表示，这笔钱都会从国外进口大量的钢铁、石油、人才引进、技术设备等，具体应该如何，已经在商讨当中了。
上海这座城市的发展，离不开人才等方面的支持。
为了尽可能地做大做强，上海这一轮是要更好地布局才行，不能够浪费了这十五亿美金。
比如，上海已经朝着筹建深水港码头项目等方向前进，还有大桥等城市基础建设，而这些都少不了钢铁等原材料。
“挺好的，这个深水港码头、大桥等确实很不错，要想富，先修路嘛”
王多鱼当即笑着点头，表示赞同。
今晚这顿饭，吃得挺开心的。
不过第二天，夏华荣他们居然还没离开，据说是跑去找童建伟他们闲聊去了。
对此，王多鱼也不知道，但是听刘德本他们闲扯了一句，他也没多想。
于是，在九号这一天，王君安的生日，夏华荣他们都出现了。
看到这一幕，王多鱼顿时黑脸了，赶忙把他们拉到一旁。
“各位领导，你们来庆祝我儿子的生日，我是很高兴的，但你们不知道，上个月我家老大刚过完生日，当时可没有今天这么热闹，现在这么一对比的话，晚上我可得要好好哄一哄我家老大了.”
“所以，等下你们带来的礼物，都拿走，不能送给孩子，要不然的话，孩子可不平衡了”
“另外，你们心意到了就行，真的不要送礼物，甚至这种场合，我建议你们下次就不要来了，要不然你们或许达到目的了，我可就遭老罪了.”
“最重要的是，我不能让孩子从小就学会这些攀比等不良风气，所以各位理解万岁！”
一番情真意切的话，让夏华荣他们羞愧不已。
说实话，他们确实没有考虑那么多。
早知道这样的话，他们就应该提前问清楚，而不是搞这种突然的惊喜。
很多时候，这种突如其来的惊喜，不是惊喜，而是惊吓。
童建伟、康裕民、赵国斌等人也是连连道歉，然后赶紧撤离。