帮忙（2 / 2）

现在的心情就好比，自己原来想去买彩票，算了下概率，明白自己中不了，便没有去买，结果过了一段时间，朋友给你送了五百万，告诉你，他不仅替你买了彩票，还把中的五百万给你护送过来了。

“子陌小哥儿，你就好好收着吧，你这生意日渐兴隆，门口怕是要装不下了，可以考虑扩大，自己忙不过来的时候还可以招人，以后用钱的地方多着呢。”掌柜笑眯眯的劝道。

“那就谢谢牧少爷跟掌柜帮衬了。”张子陌便淡定的收了起来，并无太过兴奋地表情。上辈子自己也算成功人士，大额资金从自己手中流动的也不在少数。

朋友之间的帮忙，再来回推拒就显得生份了。只是不能白收，这样人情越欠越多了。想起刚刚掌柜愁眉不展的样子，如果是生意上的问题，自己能帮上忙是最好的，还能还点人情债，于是问道：“对了，掌柜，可是店里生意出了问题？”

掌柜看少爷点点头，便把整个事情娓娓道来。

“子陌小哥儿。是这样的，原来咱们的城东的绸缎庄，跟这边街上的布庄成衣铺的生意算是这县城屈指一数的。前段时间又开了两家叫福瑞阁的店，这街上有一间，城东有一间。店里绸缎花样比咱们多，重要的是价格上也确实比咱们低不少。所以咱们这生意已经下滑了将近六成。接下来怕是会越来影响越大，所以我想着要不要跟着降价。”

掌柜说完，看子陌放在桌子上的手指无意识的轻敲桌面，陷入思考。自然是没有指望一个这个年岁的小哥儿能有什么办法，于是打算继续跟少爷讨论降价的幅度。

“掌柜，容我插言。我有几个关于店铺经营的问题。如果不方便告知我的话，可以与我说。”子陌想完插言道。

“并无任何不方便的。”牧肉球认真看着他说道。

张子陌看他如此信任，就严肃的逐条问到：

“第一，咱们店里卖的最好的一般是那种品类？每匹单价大概在多少？

第二，店里客人平均每次买几匹或者每次购买付款的金额平均为多少？

第三，店里固定熟客大概有多少？平均每次订货金额为多少？

第四，店里每年，或者每季度购买金额前100名的客人的购物金额为多少？”

掌柜惊讶的看着张子陌：“店里都是做了明细账，月账，还有年账账本，只是小哥儿说这些之前并没有单独记录。”

“这些数据对整个店铺的定位消费人群非常重要的，只有知道咱们店里主力消费人群，才能确保咱们优惠方案或者策略是对他们是有效的。不然光凭想象随意降价，不光少了利润，可能还会流失店铺的主力消费人群，那才得不偿失。”张子陌认真道。

“把三个店铺去年整年的账本都搬过来。”牧肉球对掌柜道，两人虽对他说的一些专业术语不甚了解，但是做生意都是相通的，自是知道他说这般有理有据，定是很可靠的。

于是小伙计跟掌柜忙跑去其他店里通知掌门们把账本全部了过来，整整堆了一桌案。

张子陌看着这小山一样的账本，满头黑线。跟现在的电子账自动计算求和，筛选数据的方便，真是成明显对比。

打开账册看着里面繁复的文字记录跟记账的混乱，更是无语。翻了几页便看出很多明显的错漏。这种账册要是统计完，不知道要花费多长时间了。

作为计算机毁掉的现代人，张子陌不会珠算，口算能力也是弱的不行。

只能拿出一个账册，找出一个空账本。给战战兢兢的掌柜们，演示起现代用的单式记账法，跟复试记账法。

单式记账法对货品跟财务情况清晰明了。只是不能更为全面、系统地反映经济业务的来龙去脉，也不太方便后期检查账簿记录的正确性。所以还要加上复式记账法，而复试又分为借贷记账法、收付记账法和增减记账法。

张子陌一边讲一边那笔演示着填写，直说的口感舌燥，也把自己外面小摊的生意忘到九霄云外去了。