第6章 冤家路窄再聚头（1 / 1）

入职的第一天和我想象的完全不同，印象中第一天入职的新员工应该会接受全体老员工的鼓掌欢迎，然后跟着主管挨个部门熟悉一下环境，中午再来一个部门大聚餐。事实证明你以为的美好大部分只会在电视剧中出现。我背着书包刚进办公室，甚至自己的座位在哪都不知道就被拉着进入会议室一起参与每周一的部门例会。

会议上每个人都在介绍自己项目的执行情况，很多专业术语让我不觉明历，显然大部分内容我都听不懂。但当主管在讨论W汽车品牌的营销需求时，团队产生了分歧。一位看似资历很老的大姐说道：“目前我们团队人手不够，成单的项目都执行不过来，这种很多家竞标成单率较低的项目我建议先放弃”。大姐表达完态度后其他人也都显露出默默赞许的表情。主管有些不悦的说道：“我们团队的三季度目标任务很重，如果放弃这些有可能的大单显然是无法完成任务的，如果这一单成了，那么第三季度的任务基本上就解决了”。主管说完话后团队的人都默不作声，显然谁都不想碰这块烫手山芋。这时大姐又开始说道：“我们不是刚招了个高材生么，给新人些机会，他能把这单拿下我们就执行，这样也减少团队人员成本的浪费”。突然被大姐点到，我浑身一颤，不知道此刻是该说话还是不该说话。主管显然也没什么更好的办法了，于是转头看向我问道：“怎么样小繁，是否有兴趣尝试一下”?我有些胆怯的说：“我……” 似乎主管看出了我的担心，没等我把话说完他就继续说道：“你不用太大压力，就当这是你进公司以来的第一个实习项目，成败不重要，重在熟悉业务，此次的竞标公司中唯一能对我们有较大竞争威胁的是B公司，部门其他人员会全力配合你，有问题你就问我”。一听到B公司是我们的竞争对手，我的战斗欲望一下子就燃烧起来，也许是报复心战胜了理智，我很想通过这次项目赢过他们，让他因为没有选择我而觉得后悔。于是我自信的回到：“没问题主管，我会尽力一试”。当我说完这句话时发现部门的其他人都露出诡异的笑容，仿佛我摊上了大事儿一般，那笑容似乎在对我说“你自求多福吧”。

会议结束后我跟随主管去了他的办公室，主管交给我一大叠文件对我说：“小繁，这些是W公司的前期调研资料，包含了产品分析、市场分析、用户分析和竞品分析，此次你负责来撰写这个项目的方案以及现场提案，我们距离提案时间只有四天，所以你要抓紧时间”。“什么，只有四天时间，这么厚的一大堆资料，以及我从未撰写过商务方案，还要去现场提案。我为什么要多事的答应领取这项任务啊，冲动是魔鬼，不，冲动是惩罚”，我心里默念道。似乎主管看出了我的为难，他微笑地说：“不要担心小繁，后天下班后你来我办公室我们一起调整下你的方案，如果到时真的没有达到标准，我会和客户申请弃标，有些事你不做你永远不知道结果”。听到弃标两个字我心里的魔鬼又涌现出来，弃标就等于放弃，我绝不容忍这样不负责任的决定，就像当初林然放弃我一样。我此刻仿佛雅典娜附身，对着主管比了个OK的手势说道：“放心，我们周二下班见”。

热血之后需要冷静的分析，在大学时我跟随老师做过几个大项目，用户看准的几大因素应该是需求的解决路径、创意、传播效果、性价比以及是否符合品牌调性，那么接下来我应该做的是今天必须先把所有的资料和数据看完并整理出来。于是我先找了个空的办公位坐下来一项一项的翻看资料，并及时做好标记和笔记。中午的时候部门同事纷纷去吃午饭，仿佛他们还并没有承认我这个新同事，没有人邀请我一起吃饭、也没有人问我是否需要带饭，当然此刻我的注意力都在这堆文件上，丝毫感觉不到饥饿。下午时大姐端着杯咖啡在办公室里溜达，走到我的身后仿佛监视一般的看我正在做什么。我感觉到了身后有个大大的背影一直笼罩着我，于是回过头看向她时不由得身体一颤。大姐见状和我说道：“好认真呀，我吓到你了吧，有没有需要帮助的？”感觉大姐来的正及时，于是我问道：“用户的数据中竞品的分类很多，但严格按照产品来讲其实竞品并没有那么多，所以我应从什么样的角度去总结呢？”大姐看到我真的有问题问到她时，便很开心的弯下腰对着电脑给我讲解道：“从营销效果角度来讲，单纯按照产品分类来分析是不准确的，因为很多严格上来讲不是同一类别的产品却能解决目标客户类似的问题，所以他们抢的是同一群用户，从这个角度来看我们从用户这个层面来分析竞品更适合”。我恍然大悟的说道：“我明白了，就像牛肉干和鱼片，他们不是同一类产品，但是当我想吃零食却仅有只能购买一样产品的钱时，他们自然就成了竞品。”大姐笑了笑道：“小胖子果然在吃上的领悟更透彻，大概就是这个意思”。我开心的对大姐表示了感谢，大姐也很满足的和我说了句加油。此时我真的分不清她是真的希望我拿下这单，还是我满足了她作为前辈的荣誉感才对我这样和善，这和会议室中的她完全是两个人，也许是我想多了吧。

整个一下午我将文件中有价值信息全部整理了出来，接下来就是出创意，整合渠道，然后把PPT做出来。桔色的阳光洒进办公室，同事们都开始纷纷的整理物品走出办公室奔向回家的路，为了节省时间我准备在办公室熬上一夜，于是我打开微信在一屋好基友的微信群中和两位室友聊了一会。

我：“一姐、夏楠，你们的繁宝宝今天接了大任务，准备在办公室奋战一夜，晚上不用等我啦。”

一姐：“小凡凡，刚上班第一天就这么恐怖，你后面的日子有的玩喽，可怜我们晚上享受不到米其林星级晚餐了。”

夏楠：“一姐，你有没有人性啊，还惦记着晚餐。凡凡你记得自己吃点东西，别饿坏了。”

我：“放心吧，本胖的身体有足够的储存，祝我早点完成任务吧。”

一姐：“小凡凡你不会被老板在办公室潜规则吧，记得做好安全措施哦。”

我：“做你妹啊，好了不和你们说了，等待着我凯旋归来吧。”

刚准备开始写PPT，主管一边穿着外套一边朝我走来。我下意识的和他目光相对，主管怔了一下说：“辛苦啦，我晚上和客户刚好有饭局，先走啦，你搞好后赶紧回去休息”。“好的，保证完成任务”，说罢只见他风一样的走出办公室，我心想，我倒是想弄完就回去休息，可是时间不会饶过我啊。此时办公室已经空无一人，刚好我可以安静的写方案了，这样的场景不由得让我想起了大学做课程设计时我在专业教室打地铺的日子。一夜未睡，终于完成了除报价以外的所有内容，此时金色的阳光再次照进办公室，我走出办公楼买了杯咖啡，因为一夜未睡所以也没什么胃口，索性就不吃早饭了。上午还要打起精神把报价部分做完，所以要保持清醒的状态，我走进洗手间打开水龙头用凉水冲了冲头发。此时办公室已经近半数的人坐在工位上，我按照我设计的方案开始找相应的执行部门询问报价，因为对各部门不熟悉所以整个一上午都在来来回回的找各部门的业务负责人询问报价，最终得到了几张极其复杂的报价表，又用了一下午的时间按照刊例价把相应的报价单做好，点击保存的那一刻成就感真的比得到一份爱情来的还畅快。

下班的时候我准时来到主管的办公室，将打印好的方案交给主管，主管迫不及待的开始看起方案，我在一旁坐着等候。整个过程持续10分钟之久，只见主管的表情一会儿紧皱眉头，一会儿舒展的微笑，一会儿又无奈的咬嘴唇，这复杂的表情让我在等待的过程中极其难熬，很怕主管看过方案后取消应标。我脑海里正浮现着更种假设的场景，主管开口说道：“小繁，这个方案是你自己完成的？”我心里没底，小声微颤的答道：“是我做的，主管我们能应标么？”主管向我竖起大拇指说道：“当然可以，没想到我们真的招到一个宝藏男孩”。听到这句话后我心里的石头终于落地，似乎整个人也飘起来。主管说：“但是方案中还是有不少问题，我们一页一页对一下，今晚修改好，方案问题就不大了”。我坐在主管旁边，从第一页开始校对“这一页的创意很好，但文案不够有力，你需要用简短有力的词语来概括；这页的渠道搭配不够丰满，还需要加上线下的部分；这页有错别字，仔细检查一下；这一页的报价都是刊例价我们需要整体打包……”，终于整个50多页的PPT上面密密麻麻的画着各种修改意见。我按照主管的修改意见开始修改，而这次我不是一个人，主管在办公室处理着其他的事务，一直到了半夜11点，我终于将所有文件修改完，我敲了敲主管办公室的门径直走了进去，他仿佛有些惊讶的说：“你还没回去啊”，我指着文件说：“想尽快搞完，给您再看看”。主管接过文件又翻看起来，5分钟过后对我说：“文件没问题了，你给了我很大的惊喜，这个方案是你辛苦完成的，所以我希望你能够去代表我们项目组去提案，好好准备”。我像个孩子似的突然对主管说：“yes sir”。显然主管没有接住我突然来袭的鲁莽，两个人愣了下后就大笑起来。

主管开车送我到家后给我批了一上午的假，让我好好休息下。到家后室友们都睡着了，我洗漱了下躺在床上就睡着了，醒来时已经到了中午11点钟，我赶紧收拾了下便直奔公司而去，果然错过早高峰的北京地铁还是很舒服的。到了公司有同事和我开玩笑说以为我顶不住压力辞职了。由于后天要去客户公司提案，所以我必须要很好地将方案内容掌握好，接下来的一天半时间我对着方案一遍一遍的读，基本上都快把方案的内容背下来了，在公司的楼道内我一遍一遍大声的演练着，刚好感觉附近有人在听，我听了下来转到楼道背面，只见主管残留的背影消失在消防通道内，也许是他不想让我紧张有压力吧。

我将衣柜里最喜欢的一套衣服穿上，将胡子刮干净，仔细梳了梳头，顺便让一姐给我画了个淡妆，起身那一刻一姐看着我说：“小凡凡这么一打扮还真像这么回事，你要是个攻我都想考虑和你交往了”。我瞥了他一眼说道：“兔子还不吃窝边草呢，你赶快将你那颗悸动的心收起来”。说罢我便启程去往客户的公司。到了公司后我又看到了那个熟悉的身影，真是冤家路窄，我又碰到了那个飞机男向北，他朝着我挥了挥手，那架势仿佛这单他势在必得，得知他们公司的主讲人是他时，我的战斗血条迅速爆满，我告诉自己雪耻的时候到了。他们公司先进去提案，整个过程不知是真的安静还是会议室的隔音太好，向北出来时脸上依然是那个熟悉的高傲表情。轮到我去提案，我和主管还有几个执行团队的伙伴一同进入，我知道这次提案我必须加码，于是在演讲的过成中我全程脱稿，由主管配合我翻动PPT，在展现创意时我又唱又跳，看得整个团队都发呆了。结束那一刻鸦雀无声，我忽然意识到似乎自己的好胜心将这次提案搞砸了，就在这时客户团队坐在最中间的老外鼓起掌来，直呼“amazing”！整个会议室也跟随着掌声不断。

我跟随主管回公司，不敢询问我的表现如何，刚坐上车随着车轮规律的转动我就睡着了，一周后我们收到了客户发来的中标通知，整个团队都兴奋起来，只见主管和大姐都对我竖起大拇指，我坐在座位上摸摸头，长舒了口气。由于这次的项目中标解决了我们项目组整个第三季度的业务目标，甚至超出目标额度将第四季度的任务也提前完成，我破例在入职两周后就转正，也因此在公司备受关注，其他的项目组偷偷的抛来橄榄枝，而我则感激大姐无意间给我的机会和主管的信任与教导，坚定地留在目前的项目组。但令我最开心的不是瞬间获得的认可，而那个飞机男因为丢掉项目的失落。

谁都不会一直具有碾压式的竞争力，当你停滞不前时，别人可能因为一路小跑而将你撇在身后。

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